У покупателей загородного жилья наступил звездный час – они могут чувствовать себя вполне вольготно, долго путешествовать по подмосковным и новомосковским поселкам, не спеша вести переговоры и придирчиво выбирать варианты. И, разумеется – добиваться дисконта. Дерзай, потребитель!

Прежде чем мы приступим к обзору скидок и прочих бонусов на загородном рынке, посмотрим, какова там ситуация. На просьбу поведать нам, как обстоят дела, откликнулось очень много экспертов. И их можно разделить условно на две группы. Первая - тех, кто кризисную ситуацию решительно признавать не хочет. Что ж, наверное, у многих из них удачные проекты, которые отвечают потребностям покупателям, так что порадуемся за них. Но нам интереснее точка зрения их оппонентов – экспертов - «правдорубов». Они честно говорят о том, что рынок загородной недвижимости изменился, и девелоперы стараются адаптироваться к этой новой реальности.

Что меняется: тенденции рынка

Одна из заметных тенденций «загородки» – число новых проектов заметно снизилось, и они выходят на рынок по более низким ценам. Как отмечают в компании «ИРН-Консалтинг», цены в новых поселках ниже, чем в тех, которые продаются не первый год, средняя стоимость домов - 8,36 млн руб. А показатель средней цены в поселках, что начали продаваться раньше - 16,55 млн руб. «Новобранцы» рынка дешевле «ветеранов» практически в два раза.

Новых классических загородных проектов выходит на рынок крайне мало, особенно в среднем и высоком ценовых классах, - подтвердил «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп». Девелоперам, которые еще 4-5 лет назад делали ставку на коттеджи и загородные дома, продать бы то, что построено, им не до новых проектов. На загородном рынке сейчас низкая рентабельность, сроки экспозиции загородных домов исчисляются годами.

«В нашем сегменте ничего не продается уже год. Мы остановили пока рекламу коттеджных поселков. Занимаемся индивидуальной застройкой на собственных участках заказчиков», - свидетельствует Денис Байло, директор компании ООО «Брусвиль».

Одни проекты заморожены на начальной стадии строительства, бизнес-планы по другим проектам легли в ящики бизнесменов в ожидании более дешевых источников финансирования, - рассказывает Максим Морозов, управляющий партнер «M9 development». Некоторые девелоперы, которые приняли решение действовать, новые проекты, действительно, выводят с ценами ниже, чем ранее. Застройщики уменьшают площадь участков и домов, замещают стройматериалы и технологии на менее дорогие.<…>

Что хочет покупатель

Как же ведет себя клиент «загородки»? Естественно, эксперты-«правдорубы» отмечают падение спроса.

«Июнь – это первый месяц, когда наш рынок реально «почувствовал» кризис, - говорит Артур Григорян – генеральный директор KASKAD Недвижимость. - Если с ноября-декабря 2014 года еще ощущалась некоторая инерция, то реальное падение спроса, вызванное событиями зимы 2014 года, мы видим только сейчас».

Как подчеркивает эксперт, падение зафиксировано во всех ключевых ценовых сегментах. Но при этом выросла доля ипотечных сделок на 30-40%, и на сегодня составляет в сегменте загородных квартир – 80-85%, а в сегменте таунхаусов – около 50%.

Уже из этого короткого комментария Артура Григоряна понятно, что покупаются (хоть и с меньшей охотой) квартиры и таунхаусы, то есть в тренде - альтернатива городскому, единственному, как правило, жилью.<…>

Что касается земельных участков, то по свидетельству Максима Скороходова, президента компании Lion Group, наибольшим спросом сейчас (как и следовало ожидать!) пользуются участки без подряда. Рынок откликнулся на данный запрос, и доля подобных поселков растет, - отмечает эксперт.

Максим Морозов, управляющий партнер «M9 development» выделяет еще одну популярную категорию - готовые дома площадью от 120 до 200 кв. метров в состоянии «под ключ» или «под финишную отделку». Добавим от себя, что таких предложений на рынке, видимо, немного. А вот непопулярны, по оценке Максима Морозова (и это в целом подтверждают другие комментаторы) земельные участки с подрядом на строительство домов площадью 300-500 кв. м. в поселках на первых стадиях строительства.

Валерий Лукинов, коммерческий директор компании «СтройБизнесПлюс» резюмирует все вышесказанное: наибольшим спросом пользуются участки без подряда - более 60% спроса, за ним следуют квартиры в малоэтажных домах и таунхаусы, замыкает спрос коттеджи, пользующиеся минимальным спросом.<…>

Покупатели: «туристы» и борцы за скидки

В целом же на рынке предложение превышает активный спрос в несколько раз, а покупатели ведут себя как «туристы» или «экскурсанты», то есть, - ездят по поселкам, сравнивают, прикидывают что-то у себя на уме. «Это люди, которые может быть, и планируют покупку объекта загородной недвижимости в будущем, но в данный момент изучают рынок, сравнивают предложения и к сделке не готовы», - замечает Сергей Осипов, руководитель компании «Рузские Земли».<…>

 «Покупатель реагирует на скидку так же, как рыба на приманку на крючке: если есть приманка, я покупаю, есть скидка, я покупаю, нет скидки, буду ее искать. Покупатель дезориентирован обилием скидок, но, к сожалению, таково состояние рынка на сегодняшний день – приходится пользоваться этим маркетинговым инструментом. Такой подход не имеет никакого отношения ни к качеству товара, ни к количеству товара, ни к сегменту рынка. Это тренд, такая мода – продавать товары со скидкой», - не скрывает эмоций Сергей Мазенков («Родные земли»).

Увы, но это так: «застройщику нужны новые покупатели, и в текущей ситуации он готов из шкуры вон лезть практически за каждого реального клиента. Компаниям приходится придумывать для них различные предложения, - заключает Павел Халяпин, заместитель руководителя департамента продаж недвижимости проекта «Завидово».<…>

Летние акции на загородном рынке

Проект «Завидово»

«Завидово» (на границе Московской и Тверской областей, 97 км от МКАД, Ленинградское шоссе)

Ценообразование переведено в рубли. Стоимость участков в районах «Завидово-гольф» (20-170 соток) и «Завидово-марина» (10-11 соток) привязана к фиксированному курсу – 41,5 руб. за доллар.

<…>

Источник: Metrinfo.ru, 06.07.2015